XTB CEO’su Omar Arnaout, aracı kurumun Almanya’daki görünürlüğünü artırmaya çalıştığı bir dönemde, XTB’nin Almanya pazarlama harcamalarının bu yıl Polonya’yı aşacağını söyledi.
Arnaout, Bankier.pl’ye yaptığı açıklamada, XTB’nin Almanya’da hâlâ daha az bilindiğini, bu nedenle şirketin burada marka bilinirliği için daha fazla kaynak ayıracağını belirtti. Ancak bütçenin yine de daha büyük küresel rakiplerin harcadığı tutarların oldukça altında kalacağını ifade etti.
Bu adım, XTB ile Trade Republic arasındaki rekabetin hız kazandığı bir dönemde geliyor. Alman neobroker, Eylül 2025’te euro bölgesi dışındaki ilk pazarı olarak Polonya’ya giriş yaptı. Ayrıca şirket, 18 Avrupa pazarında 10 milyondan fazla müşteri ve yaklaşık 150 milyar euro varlıkla bu pazara geldi.
XTB Almanya Pazarlaması Daha Hızlı Büyüyen Bölgeye Odaklanıyor
Almanya, XTB’nin finansal tablolarında ayrı bir pazar olarak raporlanmıyor. İlk olarak 2025’te kırılımı verilen tek ülke, grup gelirlerinin %54,4’ünü oluşturan Polonya oldu. Öte yandan Almanya, Fransa, İspanya ve Portekiz ile birlikte XTB’nin Batı Avrupa segmenti içinde yer alıyor.
Söz konusu bölge en hızlı büyüme kaydeden alanlardan biri oldu. Buna göre Batı Avrupa gelirleri 2025’te %8,9 artışla 387,4 milyon PLN’ye yükseldi. Ayrıca bu bölgedeki aktif müşteri sayısı yaklaşık 301.000’e, yani bireysel müşteri tabanının dörtte birine ulaştı. Perakende işlem hacmi de lot bazında %74,5 sıçradı.
Arnaout, harcama artışını 2026 için daha geniş kapsamlı bir hedefle ilişkilendirdi. Buna göre her çeyrekte 250.000 ila 290.000 yeni müşteri, yani yıl genelinde yaklaşık 1 milyon müşteri kazanmayı hedefliyor. Sonuç olarak promosyon harcamalarının yaklaşık %50 artması bekleniyor.
XTB, 2025’te 860.000’den fazla yeni müşteri kazandı ve yılı dünya genelinde 2 milyondan fazla müşteriyle tamamladı. Ancak aracı kurumun yurt içindeki ilk 1 milyon hesaba ulaşması iki on yıldan fazla sürdü.
Opsiyon Lansmanı Almanya Hamlesini Destekliyor
XTB, Almanya’daki ürün teklifinin bir parçası olarak opsiyonları kullanıyor. Nisan 2026’da aracı kurum, Almanya ve İspanya’da yalnızca alım yönlü opsiyonları devreye aldı. Ürün, ABD borsalarında işlem gören 110 hisse senedi ve ETF’yi kapsıyor.
XTB’nin Almanya operasyonunu yöneten Jens Chrzanowski, şirketi yatırım, tasarruf ve ödemeleri bir araya getiren bir “süper uygulama” olarak tanımladı. Öte yandan Almanya, giriş yapılması zor bir pazar olmayı sürdürüyor. Trade Republic, 1 eurodan başlayan tutarlarla tahvil, ETF ve özel sermaye erişimi sunarken, Scalable Capital aylık 2,99 euro abonelik ücreti alıyor.
Bu genişleme, XTB’nin Polonya’da baskıyla karşı karşıya kaldığı bir döneme de denk geliyor. Çünkü KNF, müşteri kabul süreçlerinde MiFID II ihlalleri nedeniyle aracı kuruma 20 milyon PLN, yani 5,5 milyon dolar para cezası verdi. XTB ise bu cezaya yeniden değerlendirme başvurusuyla itiraz ediyor ve sorun konusu anket ile müşteri edinim akışını zaten değiştirdiğini belirtiyor.
Brokerlar ve küresel piyasa gelişmeleri hakkındaki diğer haberlerimize buradan ulaşabilirsiniz.
